Хотите вдохновить посетителей сайта? Хотите, чтобы они покупали ваш товар или подписывались на ваши услуги? Тогда вам нужен сильный, понятный и чётко оформленный контент.
Тексты, написанные с учётом интересов аудитории, способны подтолкнуть человека к действию. Хотите узнать, как этого добиться? Вот полезные советы.
1. Определите свою аудиторию
Прежде чем начать писать, нужно понять, кто именно является вашей аудиторией. Не пытайтесь угодить всем. Сфокусируйтесь на большинстве ваших посетителей.
Например, если на сайт чаще всего заходят владельцы собак в возрасте от 25 до 40 лет, интересующиеся товарами для питомцев — именно на них и ориентируйте контент.
Важно: не делайте выводы на глаз. Изучите данные о своей аудитории — статистику с сайта. Результаты могут вас удивить. А если вы только начинаете, посмотрите, кто комментирует и реагирует на посты конкурентов — это поможет понять целевую аудиторию.
Правило 80/20
Есть хорошее маркетинговое правило: 20% аудитории приносят 80% продаж. Так что логично делать акцент именно на этих 20%.
Что нужно учитывать:
- пол
- возраст
- семейное положение
- род деятельности
- интересы
- доход
Это не просто формальные характеристики — они напрямую влияют на то, как человек принимает решение. И если вы это учтёте, то сможете подать продукт и идею так, чтобы попасть точно в цель.
2. Говорите с читателем
Да, это ваш сайт. Но контент на нём — для вашей аудитории. Поэтому лучше не рассказывать о себе, а обращаться напрямую к человеку, который читает текст.
Вместо сухого: “Мы — флористы из Минска с быстрой доставкой”, напишите: “Получите свежие цветы по всему Минску за 2 часа”.
Вроде смысл тот же, но второе предложение обращено к читателю. А значит, срабатывает лучше.
3. Затроньте проблемы аудитории
Ваш посетитель пришёл не просто так — у него есть задача. И он думает: “Что я получу от этого сайта?” или “Поможет ли это решить мою проблему?”.
Чем быстрее он найдёт ответы — тем выше шанс, что он останется.
Покажите, как вы можете помочь, подчеркните свои сильные стороны. Дайте понять, что вы — решение, которое он искал.
Важно: не превращайте это в лекцию. Убедить — хорошо, но не стоит расписывать всё по пунктам, как в инструкции. Это перегружает текст и снижает его эффективность. Подробности можно оставить для блога.
4. Главное — качество, не объём
Нет точного правила, каким по длине должен быть текст на сайте. Да, длинные статьи лучше индексируются в поиске, но короткие читаются быстрее и проще воспринимаются.
Главное — чтобы текст отвечал на вопросы пользователя. Вот список ключевых:
- Что вы предлагаете?
- Кому это подходит?
- Чем вы отличаетесь от других?
- Сколько это стоит?
- Почему вам можно доверять?
- Как это купить/заказать?
Избавьтесь от лишнего
Что стоит размещать на главной странице? То, что нужно читателю. История компании с 1870 года — это, скорее, для страницы “О нас”. Но упоминание, что вы занимаетесь виноделием уже 200 лет — хороший факт, он добавляет доверия.
Помните: если человек открыл ваш сайт, он уже проявил интерес. Но это ещё не значит, что он готов купить. Поэтому важно не грузить, а показать суть — кто вы, чем полезны, почему вам стоит доверять и что делать дальше.
Совет: если это нужно — не забывайте о дисклеймерах. Например, в рецепте уместно указать: “используйте на свой страх и риск”.
5. Направляйте пользователя
Когда вы уже удержали внимание, нужно подтолкнуть человека к действию — заказать, оставить заявку, подписаться.
Идеально подойдут кнопки с призывом к действию (call-to-action).
Пример: вы продаёте косметику для чистой кожи. Люди хотят именно этого. Тогда пишите: “Начни путь к чистой коже” или “Получите чистую кожу уже сегодня”, и ведите на страницу с товарами. Можно усилить интерес — например: “Получите бесплатный пробный набор”. Такие кнопки действительно работают и направляют пользователей туда, куда вам нужно.
Не все заходят через главную страницу
Около 60% посетителей попадают на сайт через блог или посадочные страницы, а не через главную. Поэтому важно, чтобы весь сайт был продуман, не только главная. Совет: одни и те же люди могут просматривать несколько страниц. Старайтесь менять формулировки ключевых мыслей — это удержит их внимание.
Вывод: пишите для своей аудитории
Узнайте, кто ваши посетители. Выделите те 20%, которые совершают покупки. Пишите именно для них.
Покажите, как вы решаете их проблемы, подчеркните выгоды. Добавьте чёткие призывы к действию — и вы станете на шаг ближе к своей цели.
Удачи!
Источник: https://www.bluehost.com/blog/5-tips-writing-website-copy-will-capture-visitors-attention/
