Digital-маркетинг развивается быстрыми темпами. Маркетинговая стратегия, которая работает в этом месяце, может дать сбой в следующем, заставив вас волноваться.
Это усложняет разработку стратегий бизнеса, которые должны соответствовать ожиданиям клиентов. Но комплексный подход к digital-маркетингу может стать решением проблемы. И вместо того, чтобы волноваться при выборе, что же использовать: SEO или контекстную рекламу – используйте их вместе, чтобы улучшить результаты.
Что это означает?
Вместо того, чтобы обращаться то к SEO, то к PPC, интегрируйте их друг с другом, это поможет увеличить и узнаваемость бренда, и трафик, и продажи. Увеличение трафика означает, что у вас будет больше шансов на получение конверсий.
Кейс компании Adept показал, что использование SEO и контекстной рекламы совместно увеличило органический трафик на 55% для компании b2b. Кроме того, они увеличили выручку на 48%, а также ROI на 223% в платных кампаниях.
Вложение только в контекстную рекламу не даст вам успешного присутствия в органическом поиске. Это означает, что вы будете вынужденно платить высокую стоимость за привлечение клиентов из года в год.
И если вы на 100% полагаетесь на SEO, стоит помнить, что нужно некоторое время, чтобы получить возврат этих инвестиций. Если быть точным, SEO похоже на снежный шар, и ему нужно время, чтобы набрать обороты. Поэтому нет причин выбирать что-то одно.
Комбинируя SEO и PPC, вы получите множество преимуществ. Это включает увеличение кликов в платной рекламе, увеличение органического трафика, увеличение выручки, а также экономию в тратах на рекламу в долгосрочной перспективе.
Советы для интеграции
Вот три способа, чтобы поднять ваш digital-маркетинг на новые высоты с помощью интеграции SEO и PPC:
1. Увеличьте вашу видимость в поисковых системах
Итак, у вас есть сайт, который ранжируется на первой позиции в Google. Но перед тем, как устраивать вечеринку по этому поводу, убедитесь, что вы обратили внимание, что над вашим сайтом размещается ещё четыре сайта.
Много компаний завершили своё продвижение, когда увидели, что находятся на первом месте в поиске, ведь это и было их целью. Но они упускают из вида, что над результатами поиска по большинству запросов есть ещё и платная реклама. Чтобы убедиться, что ваши клиенты находят вас действительно в самом верху страницы, не забывайте инвестировать в контекстную рекламу.
Чтобы отображаться по ключевым словам, по которым вы ещё не успели продвинуться в органическом поиске, важно показывать платные объявления. Это наиболее быстрый способ увеличить присутствие на страницах с результатами поиска, т.к. чтобы SEO дало результат, может пройти продолжительное время.
На скриншоте пример, как Amazon одновременно использует и SEO, и PPC в своих интересах. Сайт электронной коммерции разместился выше своих конкурентов в платной рекламе, а также в результатах органического поиска по запросу “rent movies” (аренда фильмов).
Доминирование в результатах поиска и в платной рекламе создаст впечатление, что у вашего бренда весьма устойчивое положение на рынке.
2. Используйте данные контекстной рекламы для оптимизации контента
SEO сильно зависит от контента. Это фактор, который влияет на авторитетность домена, ссылки и трафик. Но это всё будет работать, когда люди читают, ссылаются и делятся контентом. PPC – это простой способ привлечь аудиторию и продвигать ваш контент.
Но вы не можете просто начать с платных кампаний. По факту, сначала нужно провести A/B-тестирование различных ключевых фраз, чтобы понять, какие из них лучше всего влияют на результат.
Например, использование фраз “digital + marketing + services” будет показывать рекламу каждый раз, когда кто-либо вводит эти запросы в любом порядке.
Внимательное изучение запросов, которые ищут пользователи, когда кликают на вашу рекламу, даст вам понимание их намерений. Другими словами, это даст вам понимание, что именно ищет ваша целевая аудитория. Это позволит использовать полученную информацию для оптимизации вашего контента.
Всё это делает таргетинг более простым, потому что вы будете знать, что нужно вашей аудитории. Соберите наиболее популярные высококонверсионные запросы с длинными хвостами, по которым переходят на ваш сайт из контекстной рекламы, и используйте их для оптимизации контента. Это не только привлечёт релевантную аудиторию, но и поможет улучшить ранжирование по релевантным запросам.
Например, скажем, что большое количество тех, кто кликает на вашу рекламу услуг интернет-маркетинга, вводит запрос “лучшие услуги интернет-маркетинга в Беларуси”. В этом случае вы можете опубликовать статью, в которой пользователи поймут, какую именно услугу им лучше выбрать и в какой компании. Если вам удастся написать хорошую статью, это может привлечь и множество читателей, и потенциальных клиентов.
Кроме того, вы получите преимущество, потому что, скорее всего, ваши конкуренты такого не делают.
3. Откажитесь от недобросовестных кликов и увеличьте свои продажи
Скликивание быстро съедает ваш рекламный бюджет. Это серьёзная проблема, которую нужно нейтрализовать, если вы хотите увеличить свои продажи. В старом исследовании Pixalate указано, что в январе 2017 года 19,9% кликов с десктопов были мошенническими. Только за январь-апрель 2017 количество таких кликов возросло на 20,8%.
Если не решить проблему с мошенническими кликами, это может стать причиной потерь в бюджете и потенциальных продажах. Если вы стали жертвой такой активности, это значит, что в основном на сайт привлекаются боты или посетители со злым умыслом. В результате вы лишаетесь возможности продавать товары и услуги. И по-прежнему будете платить сотни долларов за эти мошеннические клики.
Что ещё хуже, такие клики плохо влияют не только на платные кампании, но и мешает ранжированию в органическом поиске. Это связано с тем, что люди не только скликивают рекламу, но и ухудшают показатель среднего времени пребывания на сайте. Несмотря на высокий CTR, у вас будет низкое среднее время пребывания на сайте и высокий показатель отказов.
Это приводит нас к важному вопросу: действительно ли Google использует среднее время как фактор ранжирования, или это обман?
Чтобы получить доказательства, Ларри Ким провёл тест, в котором проанализировал CTR за некоторое время. Согласно его результатам точно видно, как поисковые алгоритмы награждают высокое среднее время пребывания на сайте лучшими позициями в поиске. (Совсем недавно Бритни Мюллер, глава отдела SEO в MOZ, обнаружила документ Google, который это подтверждает. – прим. переводчика)
Однако, интегрировав PPC и SEO, вы можете сократить мошеннические клики. К примеру, вы можете использовать Google Ads и Google Analytics, чтобы отслеживать внезапные скачки трафика. Особенно, если они не совпадают с вашим бюджетом. Отчёты Google Analytics чётко покажут вам, какой трафик идёт из Ads.
Вы также можете проверять внезапное падение конверсий, особенно при наличии высокого трафика. Регулярно просматривая этот показатель, вы сможете видеть любые странные изменения, особенно когда они не соответствуют вашим действиям.
Ещё одним сценарием могут быть внезапные всплески трафика из странных локаций. Если это один-два клика, обычно это нормально. Но если трафик вырос из локаций, на которые вы не ссылались, это может стать признаком мошеннических кликов.
Заключение
И контекстная реклама, и SEO имеют свои плюсы и минусы. Но хорошая новость в том, что совместное их использование скрывает их недостатки. Основное преимущество в том, что такие усилия помогут привлечь наиболее релевантных потенциальных клиентов, что означает высокую вероятность увеличения количества продаж.
Поделитесь в комментариях своими историями успеха и советами по одновременному использования SEO и PPC.
Источник: https://www.templatemonster.com/blog/ppc-seo-work-together-best-results/
